Üst düzey eğlence aracı (RV) üreticisi Bowlus, COVID-19 salgınının ardından RV satışlarında yaşanan genel düşüşe rağmen varlıklı Amerikalılar arasında başarı yakalamaya devam ediyor. RV Endüstri Birliği’ne göre, sektör geçen yıl seyahat karavanı sevkiyatlarında yaklaşık %40’lık bir düşüşle karşı karşıya kalırken, Bowlus zengin müşterilere hitap eden lüks karavanlar üreterek satışlarını sürdürdü.
Oxnard, Kaliforniya’da bulunan Bowlus, sivri kuyruklu kıvrımlı bir şekle ve minimalist bir iç mekana sahip, 1930’lardan esinlenen kendine özgü tasarımıyla tanınıyor. Şirketin en üst düzey modelinin fiyatı 310.000 $, yani ABD’deki ortalama bir müstakil evin maliyetinin yaklaşık %80’i. Bu fiyat noktası, şirketin yüksek kaliteli malzeme ve işçiliğe odaklanmasını yansıtıyor, çünkü 35 çalışanı dolap gibi unsurları el işçiliğiyle üretiyor ve alüminyum dış yüzeyi parlatıyor.
Bowlus’un CEO’su Geneva Long, şirketin dayanıklılığını, pandemi sırasında diğer karavan üreticilerinin düştüğü aşırı üretim tuzağından kaçınarak muhafazakâr üretim stratejisine bağlıyor. Ana montaj hattında sadece 10 treyler kapasitesi olan Bowlus, bu yıl 100 treyler üretmeyi planlıyor ve kalite standartlarını koruyarak her yıl büyümeyi hedefliyor.
Bowlus, tekliflerini 165.000 $ olarak listelenen daha düşük fiyatlı bir modeli içerecek şekilde genişletiyor ve ilk kez bayilik satışlarına giriyor. Şirketin geniş banyolar veya genişletilebilir duvarlar gibi olanaklardan yoksun treylerleri, ek özelliklerden ziyade sadeliğe ve kaliteye değer veren bir müşteri kitlesine hitap ediyor. Long, genellikle uçak sahibi olan müşterilerinin Bowlus markasıyla uyumlu özel bir zihniyete sahip olduğunu belirtti.
Bowlus römorkları, hafif ve güçlü olmalarını sağlayan, uçaklara benzer monokok bir yapıya sahip. Bu tasarım, bir kamyonete ihtiyaç duymadan Porsche (ETR:P911_p) spor araba kadar küçük araçlar tarafından çekilebilmelerini sağlıyor.
Nashville, Tennessee’deki Aero Build, 129.900 $ fiyatlı güneş panelli römorkları ve yaklaşık 109.000 $’dan başlayan pil destekli bir römork geliştiren Pebble gibi diğer şirketler de üst düzey, pille çalışan römorklar için niş pazara giriyor.
ABD genelinde 25 bayilik işleten Lazydays RV’nin CEO’su John North, kısa süre önce beş lokasyonda Bowlus sunmaya başladı. Üst düzey karavan pazarına ilgi duyduğunu ifade eden North, halen ilk Bowlus karavan satışını bekliyor.
Karavan endüstrisi değişen tüketici taleplerine ve ekonomik koşullara uyum sağlarken, Bowlus’un başarı öyküsü, lüks ve ayrıcalığın satışları artırmaya devam ettiği bir pazar segmentini vurguluyor.
Reuters bu makaleye katkıda bulunmuştur.
Bu makale yapay zekanın desteğiyle oluşturulmuş, çevrilmiş ve bir editör tarafından incelenmiştir. Daha fazla bilgi için Şart ve Koşullar bölümümüze bakın.
